出品｜风网《风暴之眼》
文｜编辑｜刘培
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核心提示：
1、在正规渠道购买抗原检测试剂盒难的背后，突然涌现出多个民间销售渠道。正是这些渠道，让“抗原”的价格暴涨。甚至有人以200元的价格卖20人份的试剂盒，但人均抗原检测试剂盒的成本早已降到2-3元，涨价堪称“暴利”。
2、凤凰网追踪的“风暴之眼”发现，出现在市场上的“中间商”很早就开始囤货，在市场供不应求时大量出售。这些“中间商”之间也形成了互助关系，尤其是在商品的跨区域配送方面，对同行表现出了很大程度的开放。然而，这些“中介”实际上并不是医疗器械销售行业的从业人员，也没有取得销售许可证。
3、抗原检测试剂盒的热销也引起了资本市场的快速反应，相关概念股股价连续数日大幅上涨。市场分析人士认为，虽然相关个股的热度并未下降，但由于抗原检测技术门槛较低，整体价格逐渐走低，近期个股的大涨持续性不足。长期来看，股价可能回归理性。
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在无法通过正规渠道购买到抗原检测试剂盒后，凤凰网“暴风眼”发现身边突然冒出不少卖“抗原”的人。
他们似乎很“有缘”，也颇为神秘。通常情况下，他们会使用不同的在线群组进行销售。他们既不会透露买家的数量，也不会透露他们有多少来源。而是专门告诉“有意者私信联系”，然后时不时在群里散播消息，提醒大家都卖完了。
12月以来，全国各地调整优化疫情防控政策，多地呼吁居民购买抗原检测试剂盒居家自检。这让一度鲜为人知的抗原检测瞬间流行起来。过去一周，北京、广州、石家庄等地出现多家实体药店“一盒难求”。
来源：网络
线上渠道也供应紧张。凤凰网“风暴之眼”搜索多个平台了解到，目前，在大部分互联网健康平台上，与抗原检测试剂盒相关的相关产品均显示为缺货。在京东、淘宝等电商平台上，虽然很多抗原试剂盒的链接仍然可以订购，但商家会标注“代购，此商品为预购商品”等类似说明，发货时间不确定，从10天到10天不等。天，最多 20 天。
市场的火爆导致“抗原”的价格暴涨。甚至有人以200元的价格卖了20人一套。即便如此，微信群里依然热热闹闹的找货。要知道，早在今年上半年，抗原检测试剂盒的人均成本已经降到了2-3元。
防疫政策优化后抗原检测试剂热销，抗原检测成了一门“暴利”生意。
1、“卖家”抢抓朋友圈
与药店抗原检测试剂“一盒难求”相比，“抗原”在朋友圈、网商老板等非正式渠道层出不穷。
北京很多小区的业主都很热闹，因为有人卖抗原检测试剂盒。12月9日，通过几位朋友的介绍，凤凰网的“风暴之眼”潜入了北京昌平某小区的业主群。
当时这个名为“抗原试剂盒整合名单”的微信群里有80多人，其中大部分是小区的业主或租户。进群的时候，大家都在积极参与群里的接龙订单，“xxx，3盒”，“xxx，5盒”，“xxx，10盒”……强烈的购买欲让接龙信息瞬间刷新屏幕，肉眼连页面刷新的速度都跟不上。
与此同时，新人不断涌入群内，几个小时后，群内人数突破了200人。新人加入群后，马不停蹄地加入接龙大军。至于抗原检测试剂盒的价格、数量、品牌、物流等信息，他们根本不问——大家最重要的是抢占名额。
来源：凤凰网《风暴之眼》
密密麻麻的榜单信息中，群主催促大家：“只剩一批了”、“想尽快下单”、“几个群都在打架”、“再晚就加价” . 紧张的抢劫气氛笼罩着整个微信群。
直到凌晨两点，一行人才暂时平静下来。但第二天一早，随着一条涨价群公告的发布，群里又活跃了起来——“根据厂家临时消息，每盒涨价15元。” 于是，新一天的接龙夹杂着前一天的补货和退货，团里的情况就更加混乱了。
在北京市朝阳区某小区的业主群中，近日也出现不少人贩卖“抗原”。400多人的微信群里，几乎每天都有几个人问：“有人需要抗原吗？”
在越来越多的朋友感染新冠病毒后，梁杰决定购买几套抗原检测试剂盒进行准备。而原本是购物达人的她，也遇到了真正的困境——网上没有货。这个时候，业主群里跳出来的信息，似乎能解决他们的燃眉之急。不过，面对突然增加的“卖家”，梁杰却有些疑惑。她担心货源不可靠，所以没有购买。
梁洁终于在打折活动群里看到有人卖了，由于链接地址跳转到了淘宝店铺，她心里踏实多了，果断下单了。可两天后，她发现店铺不见了，货也不见了。
不仅社区群里涌现出卖家，一些微商也在卖货。从事微商多年的赵婷婷，最近顺便开始卖抗原检测试剂盒。她经营的多个微商群最近都看到了采购“抗原”的需求，因此也在内部寻找货源。“目前，我们正在跟踪几个固定平台，一旦货物发出，就会转发到微信群，客户可以通过链接直接从平台下单。我们根据每笔订单的金额有不同的返利。” “
北京朝阳区某社区的团购团也开始团购“抗原”。进货条件非常严格——每瓶售价近5元，但至少预售20天，下单不能中途退款。在卖“抗原”的中间商看来，这有点离谱。因为“一箱难求”的现象最多会持续半个月。这段时间过后，当抗原检测试剂盒不再供不应求时，价格就会恢复正常。
凤凰网“风暴之眼”发现，在一些卖抗原的群里，20人份的抗原试剂盒价格高达200元。群发公告还标明“Speck售价”、“20支/盒、200元/盒、380元/2盒”等字样。
来源：凤凰网《风暴之眼》
“抗原”的价格已经明显偏离了成本。根据广发证券今年上半年的研报，我国抗原自检试剂的生产成本约为每份2-3元。在极端情况下，生产成本可降至1.5元。这意味着目前市场上流通的抗原利润已经高达4-5倍。
12月10日，随着朝阳区一家药店在网上高价销售抗原检测试剂盒被罚款20万元的消息一出，不少群里的传播开始出现微妙的变化。部分群主不再直接回复询价，转而表示“私聊”；凤凰网“风暴之眼”此前潜入微信群，甚至直接更改群名，删除“抗原”、“试剂盒”等敏感词。
2.玩家联盟
除了上述从市场上“捡漏”的“小卖家”，还有一批散布在全国各地的中间商。他们依靠自己的资源，提前向厂家订货，然后想方设法“发财”。
疫情政策调整之初加入贩卖“抗原”大军的徐兵，这两天忙得不可开交。他和朋友合伙，从几家厂家订购了一批抗原检测试剂盒。由于货源紧缺，各厂家给出的数量不超过30万件。
为了“吃”到更多的货，徐兵等人与不少于7家厂商进行了谈判，谈判谈妥后迅速支付锁定货源。他们确信，在接下来的半个月内，“抗原检测”市场将会爆发。
用徐兵的话说，这种从囤货到卖货的“生意”，每单利润只有几毛钱。它们主要面向企业客户，这些客户的订单量很大，往往高达5万个。
这也意味着，徐兵倒卖50万份抗原检测试剂盒，至少可以赚取10万元。“一天一个价，前两天4.4元一瓶左右，今天涨到4.6元一瓶。” 徐兵说，这比北京药店8元一瓶便宜多了。
思翰产研市场数据显示，正常情况下，零售渠道抗原厂家出厂价基本维持在2.5-3元，终端价格基本定在3.5-4元。也有经销商在接受媒体采访时透露，今年4、5月，抗原检测试剂盒的价格已经跌至3-4元，6月进入淡季后出厂价更低。
这也意味着，市面上抗原检测试剂盒的价格至少翻了一番。从厂家到徐兵囤货的中间商环节，已经有人吃了不少“利润”。
这条利益链可以继续向下渗透。凤凰网《风暴之眼》还联系了一位“中间人”汪洋作为买家。当笔者进一步询问汪洋是否可以加入对方的销售阵营，成为另一个“卖家”时，汪洋欣然同意：“你从我这里买货，我们平分50-50。”
由于货源已经下单，这些经销商都非常乐意尽快清理手中的库存。汪洋和徐兵都明白，这种“暴利”的生意不会长久。“赚钱的机会最多只有半个月。” 一旦机会过去，货源就可能“烂”在自己手里。
正是基于相似的目标，他们对同龄人表现出很大程度的开放。这往往体现在货物的跨区域调配上。“比如，同行业的朋友有一个客户在我的城市，正好我在这个城市有货，那我们可以协商分成，我给他安排发货，下次有客户在另一个城市城市，我也会让那个城市的朋友帮忙发货，然后给他们提成。” 徐兵说，虽然他们素未谋面，但都因为共同的圈子而结成互助。
汪洋、徐兵等中间人实际上并不是医疗器械销售行业的从业者，也没有取得销售许可证。虽然戏称自己是“三无人员”，但他们并不认为自己的角色有问题。在他们看来，只要货源厂商生产的试剂盒没有问题，他们的风险就不会很大。“毕竟不管怎样都是卖，我们只是‘搬运工’。”
3、“创富神话”能否重现？
一向嗅觉灵敏的资本市场，也在经历着同样的繁荣。上周以来，抗病毒概念股持续上涨，其中抗原检测领涨板块。
12月11日晚间，A股上市公司基丹生物公告称，公司自主研发生产的新型冠状病毒（2019-nCoV）抗原检测试剂盒（乳胶法）近日获得《医疗器械注册证》。中华人民共和国（体外诊断试剂） 这一消息直接导致吉丹生物股价12日大幅高开并快速收涨停。
吉丹生物12月12日K线（来源：Wind）
事实上，抗原检测概念的真正兴起始于去年。2021年，世界卫生组织、欧洲疾病预防控制中心等组织均支持并推荐使用新冠抗原检测试剂盒。随后，今年2月，香港开始采购瑞晶生物、万孚生物等公司生产的抗原自检产品。
今年3月，国家卫健委下发通知，在核酸检测的基础上，增加抗原检测作为补充。此后一周内，国家食品药品监督管理局批准了十余种抗原产品。自此，抗原检测正式进入大众视野，抗原概念股也迎来一波涨势。
根据中泰证券此前研报，如果国产抗原自检试剂盒正式发布，预计单月国内新冠抗原自检试剂盒市场规模有望达到280亿元。新冠抗原检测产品单月采购需求或达560亿元，全年需求达6000亿元。
巨大的市场需求也刺激了核酸检测试剂盒赛道日趋拥挤。国家药监局官网显示，截至12月11日，获得“新冠抗原检测试剂盒”医疗器械注册证的产品有40个，比四天前增加4个。当时只有17家公司。
积极布局抗原检测试剂赛道，让不少上市公司今年赚得盆满钵满。
以率先布局海外市场的九安医疗为例。随着新冠检测试剂盒在美国的热销，公司今年前三季度归属于母公司的净利润同比增长近320倍至160.50亿元，货币对资金增至130.61亿元。11月23日，九安医疗再次发布公告称，旗下子公司与美国DLA（美国国防部后勤局）签订了13.67亿元的大订单，该金额甚至超过了公司2021年经审计的主营业务收入的50%。 . %.
据久安医疗此前披露，公司除了自主生产外，还选择与具有一定规模、产能和相应资质的外包工厂合作，以保障抗原检测试剂盒的供应。公司与近40家外包工厂合作。家，覆盖十多个城市。
久安医疗董事长刘毅甚至直言，“当时我们判断美国的新冠疫情可能在2021年7月结束，在这样的情况下，到时候可能就没人需要试剂盒了，所以我们必须赶在它之前，这是在市场上与时间赛跑。”
另一个“好战”代表万富生物。抗原检测试剂盒产品覆盖欧洲、亚洲、拉美、中东等100多个国家和地区，仅今年一季度就实现净利润9.04亿元，超过去年全年。每年6.33亿元。今年三季报显示，公司1-9月净利润12.35亿元，较去年轻松翻番。
值得注意的是，今年3月，在成为国内首批获得抗原检测试剂盒生产资质的企业之一后，万孚生物董事局秘书胡红曾因发帖被封禁。朋友圈配上“心情如下”配上笑的表情包。“赚钱为国难”的问题，在舆论上引起了争议。
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次日，胡红在微信朋友圈道歉，称：“昨天发朋友圈是个人感情问题，确实是我考虑不周，没有意识到大家此刻的焦虑情绪。”疫情造成不良影响，相关内容我已第一时间删除，在此向大家致以诚挚的歉意。” 这件事被认为已经平息了。
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此外，另一家受益于抗原检测试剂盒的上市公司乐普医疗也坦承，得益于公司在CE快速推进新冠抗原检测产品的准入和销售，2021年公司海外业务收入占比从 2019 年的 7.11% 跃升至 35.27%。2021年，公司营收同比增长270.8%至37.6亿元。但今年以来，由于行业竞争加剧，乐普医疗新冠抗原业务收入占总收入的比重同比暴跌77%，这也导致乐普医疗双双下滑医疗的前三季度收入和净利润。
乐普医疗业绩的转机也引发市场对抗原检测概念长期走势的担忧。今年二季度以来，随着欧美市场疫情防控政策常态化，海外检测需求快速下降，包括东方生物在内的企业营收出现环比下滑。二级市场上，今年以来，九安医疗和东方生物双双走出“过山车”行情，最大跌幅超过40%。
对此，中粤资本首席经济学家孙剑波指出抗原检测试剂热销，抗原检测试剂盒产品的技术壁垒较低，国内厂商的产能一直比较稳定。由于公司此前主要供应海外市场，上市公司迎来一波分红潮。现在，随着国内外政策的调整，内需在短时间内激增，再次推高了上市公司的股价。不过，孙剑波认为，当市场情绪消化后，随着内需企稳，未来套件价格将有所回落，相应概念股的股价走势将回归常态。
这也意味着，抗原检测可能难以重现以往核酸检测的“发财神话”。大潮退去后，上市公司的业绩稳定性也将受到市场的考验。
